Wat is het verdienmodel van Welvarend Wonen?
Het verdienmodel van Welvarend Wonen bestaat uit twee componenten: een koopprijs onder de marktwaarde en de tijd die het bedrijf krijgt om de koopsom uit te keren. Het grootste nadeel voor klanten is dat zij de potentiële waardestijging van de woning mislopen.
Welvarend Wonen genereert inkomsten op twee manieren:
Koopprijs onder marktwaarde
Ten eerste betalen wij niet 100% van de leegwaarde voor de woning. Dit vinden wij redelijk, aangezien de woning niet leeg en ontruimd is. Wij geven onze klanten immers het recht om levenslang in de woning te blijven wonen. Doorgaans betalen we tussen de 80% en 90% van de leegwaarde, afhankelijk van de specifieke situatie van de klant.
Uitkering koopsom over tijd
Ten tweede krijgen wij de tijd om de koopsom aan onze klanten uit te keren. Dit is een cruciaal onderdeel van ons verdienmodel. Wij financieren de koopsom namelijk voor en betalen rente over de bedragen die we periodiek aan de klant uitkeren.
Omdat het uitgekeerde bedrag relatief klein is ten opzichte van de totale waarde van het huis en wij over de jaren heen profiteren van de waardestijging, is dit hoe wij op lange termijn geld verdienen.
Addertje onder het gras?
Potentiële klanten vragen ons vaak naar het addertje onder het gras. Ze willen begrijpen hoe wij geld verdienen en wat er eventueel achter zit, omdat ons aanbod bijna te mooi lijkt om waar te zijn.
Het grootste nadeel voor klanten is dat zij de potentiële waardestijging van de woning mislopen. Op het moment dat wij de woning kopen, vergaren wij het economisch eigendom. Als de woning in waarde stijgt, komt deze waardevermeerdering ons toe en niet de klant. Uiteraard geldt dit ook in het geval van waardedaling; dit risico ligt dan bij ons.
Risico's voor Welvarend Wonen
Hoewel het mooi is dat onze klanten levenslang in hun woning mogen blijven wonen, brengt dit voor ons ook risico's met zich mee. Als een klant zeer oud wordt, bouwen wij een steeds grotere schuld op waarover we rente betalen. Op een gegeven moment gaat dit tegen ons werken.
Daarnaast moeten we rekening houden met het feit dat als een klant van 65 jaar bijvoorbeeld 90 wordt, wij 25 jaar lang geen inkomsten hebben uit de woning, terwijl we wel kosten maken voor uitbetalingen, personeel, marketing, etc. Niemand weet hoe de markt er over 25 jaar voorstaat, dus hierin schuilt ook een risico voor ons.
Kortom, ons verdienmodel is gebaseerd op een balans tussen de koopprijs, uitkering over tijd en het dragen van bepaalde risico's. Zo kunnen wij onze klanten een aantrekkelijk aanbod doen, terwijl we tegelijkertijd een gezond bedrijf runnen.